Posted on

Tips Menjual pada Orang Skeptis

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Prestasi terbesar dari seorang salesman adalah keberhasilannya menjual pada orang yang skeptis. Hampir semua salesman setuju bahwa sangatlah memuaskan meyakinkan seseorang yang tadinya merasa bahwa produk atau jasa yang dijual tidak diperlukan. Jauh lebih memuaskan daripada menghasilkan “penjualan yang mudah”. Berikut adalah 11 cara menjual pada orang yang skeptis, menurut Vicky Terrence Davis, William R. Patterson, dan D. Marques Patton yang juga pengarang buku THE BARON SON : VADE MECUM 7.

1. KENALI PRODUK / JASA ANDA

[ad#ad-4]

Kenali produk dan jasa anda luar dalam, sedetil-detilnya. Anda harus mengetahui kelemahan, kekuatan dan juga fitur-fiturnya. Penting juga untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi supply dan demand-nya. Semua ini penting untuk memperjelas presentasi anda, dan memberi informasi lengkap bagi orang skeptis untuk membuat keputusan pembelian. Pastilah anda akan diberi pertanyaan. Oleh karena itu, anda harus bersiap untuk mendemonstrasikan produk/jasa anda sebagai respons.

2. KENALI PROSPEK ANDA

Selain mengenal produk, anda harus juga mengenal prospek anda. Berusahalah untuk mengetahui semaksimal mungkin mengenai target demografik dan prospek potensial anda. Pastikan anda berhubungan dengan pembuat keputusan. Anda harus tahu kebiasaan pembelian mereka, motivasi-motivasi mereka dalam menentukan pilihan, dan berapa lama keputusan pembelian akan memakan waktu. Anda harus paham betul bagaimana produk anda cocok dengan strategi pembelian mereka. Jika anda tahu kebiasaan mereka dalam melakukan pembelian, anda dapat menyusun strategi penjualan jangka panjang,–yang berarti pembelian berkelanjutan. Tempatkan diri anda pada posisi yang paling memungkinkan untuk mendapatkan jawaban “YA”, yaitu dengan fokus pada hal-hal yang dianggap penting oleh prospek anda.

3. PERCAYAI KATA-KATA ANDA SENDIRI

Anda tidak akan pernah efektif menjual produk yang anda sendiri tidak percayai, apalagi kepada orang yang sudah skeptis dari awal. Kurangnya antusias anda akan tampak saat anda mencoba meyakinkan pembeli potensial anda. Saat anda memancarkan semangat dan antusiasme, anda dapat menerobos tembok keraguan yang telah dibuat oleh orang skeptis. Dengan tidak menunjukkan keyakinan saat anda mempresentasikan produk anda, sudah hampir dipastikan jawaban yang diperoleh adalah “TIDAK”. Jika anda beruntung dapat menjual produk yang tidak anda yakini, anda masih mendapat kerugian karena adanya resiko tidak maunya si prospek merefer produk anda ke orang lain dan hilangnya kepercayaan sang pelanggan.

4. JELASKAN SECARA TRANSPARAN

Seringkali kita menjual dengan menggunakan kata-kata yang kuat, tetapi memberikan sedikit informasi. Contohnya, kita sering berkata “Bila anda ingin benefit-benefit ini, belilah produk saya!” Ini dilakukan dengan harapan bahwa keingin-tahuan sang prospek tentang klaim anda yang berani, sudahlah cukup untuk memutuskan mereka membeli produk anda. Pendapat bahwa bila anda memberikan terlalu banyak informasi maka justru akan membuat prospek ragu membeli, adalah pendapat yang umum tetapi salah. Bersiaplah untuk memberikan informasi sebanyak mungkin pada prospek anda untuk meyakinkan mereka membeli produk anda. Transparansi akan menghasilkan kepercayaan. Sesuatu yang tidak dimengerti oleh seseorang, selalu disambut dengan “TIDAK”. Semakin banyak informasi saat menentukan keputusan pembelian, semakin besar kemungkinan mereka akan berkata “YA”. Keuntungan lain dengan bersifat transparan, semakin banyak informasi yang anda berikan secara gratis semakin besar juga ketertarikan pada produk anda.

5. RAIH KEPERCAYAAN DENGAN BERASOSIASI

Dengan mendapatkan endorsement atau testimonial, terutama dari pihak yang direspek oleh prospek anda, akan menghasilkan kepercayaan. Banyak skeptis yang membeli karena rekomendasi dari orang yang mereka respek. Berusahalah berasosiasi dengan pihak tersebut melalui kerjasama strategis, karena rekomendasi dari mereka berarti berkurangnya penolakkan dan meningkatnya penjualan.

6. TAWARKAN FREE TRIAL, DISKON, INSENTIF ATAU GARANSI

Struktur dari penawaran anda memberikan peran penting dalam membangun kepercayaan dan mendorong prospek untuk membeli. Banyak variasi yang dapat digunakan, tetapi garansi dan insentif adalah cara yang hebat untuk mendapatkan kepercayaan dari calon pembeli. Garansi dan free-trial memberi kesempatan pada skeptis untuk mencoba produk anda sebelum menentukan apakah tawaran anda cocok untuk kebutuhan mereka. Insentif dan diskon juga taktik yang baik untuk membuat prospek merasa mendapatkan keuntungan. Seseorang selalu senang mendapatkan sesuatu secara gratis atau membeli bila tidak ada resikonya. Dengan menggaransi produk anda, anda akan mengurangi keraguan dan mendorong prospek untuk membeli. Anda juga menunjukkan bahwa anda yakin pada produk yang anda jual.

7. BANDINGKAN & LAKUKAN DIFFERENSIASI DENGAN KOMPETITOR

Pahami sifat dari bisnis anda. Apakah bisnis anda adalah bisnis komoditi dimana yang dapat memberikan harga terendah akan menang ? Apakah kekuatan dari brand anda menjadi factor yang menentukan ? Apakah ada sesuatu yang unik dari penawaran anda ? Anda harus mengetahui kekuatan dan kelemahan kompetitor anda. Setelah anda memahami kompetitor, dan juga kebutuhan dari prospek anda, maka anda dapat menentukan “marketing angle” yang efektif. Anda dapat menggunakan phrase.

“…………..dgn harga terendah”, jika anda ingin menekankan pada value
“………….. yang resmi”, jika anda ingin menekankan pada keotentikan
“………….terbaik “, jika anda memfokuskan pada superioritas produk
“………… satu-satunya”, jika anda mementingkan eksklusifitas.

8. JUAL RELATIONSHIP BUKAN PRODUK

Salesman terbaik bukan hanya menghasilkan penjualan tetapi juga menumbuhkan relationship dengan pelanggan. Relationship lebih bermanfaat, baik bagi anda maupun prospek anda, daripada satu kali transaksi saja (one-time transaction). Bagi anda, relationship memberi ruang bagi anda untuk mendapatkan transaksi berulang, dan juga kesempatan untuk menjual produk/jasa anda yang lain; referral yang bertambah karena anda akan mendapat akses pada jaringan dari prospek anda. Bagi skeptis/prospek, relationship akan membangun kepercayaan. Mereka akan yakin bahwa mereka tidak akan anda abaikan setelah transaksi selesai. Pada akhirnya, mereka akan membeli relationship dengan anda dan perusahaan anda, bukan dengan produk/jasa anda. Lakukan penjualan dengan paradigma seperti itu.

9. FOKUS PADA BENEFIT DAN NILAI

Yang paling penting bagi skeptis adalah keuntungan yang akan mereka dapat. Oleh karena itu, fokuslah pada bagaimana produk/jasa anda akan menyelesaikan masalah mereka, memenuhi kebutuhan atau keinginan mereka. Bila prospek anda sangat mementingkan keuntungan financial, maka presentasi anda harus berfokus pada bagaimana produk atau jasa anda dapat menghasilkan revenue atau menghemat pengeluaran mereka. Jika produk anda memuaskan suatu keinginan/desire, maka fokuslah bagaimana produk/jasa anda dapat mengisi kebutuhan emosional itu. “Emotional Selling” berbeda dengan “Bottom-Line Selling”, karena berfokus pada perasaan bukan pada ukuran financial. Ingatlah untuk selalu berfokus pada benefit yang dibutuhkan oleh calon pembeli anda. Bila tidak, skeptis akan kehilangan minat, dan anda akan kehilangan penjualan.

10. ISOLASIKAN PENOLAKKAN PROSPEK

Dalam kehidupan dan juga bisnis, dua dari tantangan-tantangan terbesar adalah bagaimana membuat keputusan yang cerdas, serta kemudian merealisasikannya. Satu dari tujuan dasar anda sebagai salesman adalah membantu prospek membuat keputusan tersebut. Untuk itu, tanyakan dua macam pertanyaan : yang satu untuk lebih mengetahui lebih dalam mengenai prospek anda beserta kebutuhan-kebutuhannya, sedang yang lain untuk mendorong prospek anda untuk membeli. Sederetan pertanyaan yang dilakukan secara tepat akan mengisolasi penolakkan dari calon pembeli anda. Anda juga harus melakukan brainstorming mengenai berbagai kemungkinan alasan untuk tidak membeli dari anda, dan kemudian memikirkan respons yang tepat. Pertanyaan yang lain harus didesain sedemikian rupa sehingga hanya mengarah pada satu jawaban, dan jawaban tersebut harus mendorong prospek untuk setuju dengan anda.

11. JANGAN KELIHATAN TERLALU BUTUH

Keadaan emosional anda akan terlihat oleh skeptis /prospek anda. Jangan pernah terlihat bahwa anda butuh menjual. Semua orang akan menghindari salesman yang menjual terlalu menggebu-gebu. Sering kita terkondisikan untuk memberi atau membeli dari orang yang tidak butuh uang kita. Prinsip inilah yang lebih mendorong kita untuk memberikan uang Rp 500,- kepada orang kaya untuk menelpon saat dia tidak punya uang kecil, daripada kepada gelandangan yang meminta hal serupa. Oleh karena itu, penting bagi anda untuk beroperasi dengan paradigma “berkecukupan”. Pahami bahwa selalu ada kesempatan penjualan yang lebih besar, sehingga anda tidak harus terlalu menuntut/menggebu-gebu pada penjualan kali ini. Keyakinan anda akan tampak oleh prospek anda, dan itu akan lebih mendorong mereka untuk membeli dari anda.

Setelah dipahami, kesebelas cara ini akan menyatu menjadi sebuah strategi penjualan yang efektif. Anda akan mulai merasa bahwa ini bukanlah cara yang berdiri sendiri-sendiri, tetapi adalah suatu strategi penjualan yang komprehensif. Cara-cara ini didesain untuk saling melengkapi satu sama lain, dan memberikan anda panduan untuk menjual pada mereka yang skeptis pada produk atau jasa anda.

Sukses Selalu untuk Anda!

Posted on

Bukti Trading KP yang Profitable

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Informasi ini diperoleh dari Admin KomisiPrima.com (Bpk. Dani & Dody)

———-
Tanggal : 18/12/2009 07:51
Bukti Trading KP yang Profitable

[ad#ad-2]

Menanggapi pihak-pihak yang tidak bertanggung jawab yang mengatakan bahwa KomisiPrima.com adalah Money Game, di sini kami menginfokan bahwa KP benar-benar bergerak di trading Forex dan CFD, anda bisa melihat langsung DETAIL STATEMENT yang kami PUBLISH di halaman depan web dan member area. Anda bisa membandingkan sendiri situs mana yang tergolong INVESTASI MURNI dan situs mana yang Money Game.

Sekali lagi jangan sampai terkecoh dengan situs-situs penjiplak KP yang memberikan Profit tidak rasional. Jika Anda juga sudah terjun di sana… mudah-mudahan uang Anda akan kembali.

Admin

Dani & Dody
———-

Dari Informasi di atas jelas sekali terlihat bahwa KomisiPrima.com benar-benar bergerak di bisnis Investasi. Makanya bagi yang belum bergabung, silahkan bergabung melalui ICON di bawah ini.

KomisiPrima.com Murni Investasi!
KomisiPrima.com Murni Investasi!

Sukses Selalu!

Posted on

Solusi Keuangan Anda, Dimana Tempatnya?…

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Sahabat Netters…
Bagaimana kabar Anda?… semoga semakin dahsyat dan sukses!

Oh yaa… 🙂

[ad#ad-2]

Berbicara masalah keuangan… sering sekali dijumpai dalam kehidupan manusia. Justru itu diperlukan tindakan pengelolaan keuangan yang baik, agar uang Anda dapat berkembang sesuai dengan yang diharapkan. Namun, sudah tahukah Anda agar uang Anda berkembang dengan baik sesuai dengan yang diharapkan?…

Ok… 🙂
Saat ini saya merekemendasikan kepada Anda agar berinvestasi di KomisiPrima.com sebagai solusi keuangan dan pilihan tempat Anda menabung. Emangnya, kenapa di KomisiPrima.com?…
karena KomisiPrima.com sebagai lembaga pengelola keuangan yang bergerak secara online dalam bidang bisnis bursa saham, CFD dan Forex.

Bukti KomisiPrima Bergerak di Bursa Forex
Bukti KomisiPrima Bergerak di Bursa Forex

Sebagai bukti silahkan lihat Gambar.

Mungkin Anda bertanya, kenapa saya harus menganjurkan Anda investasi di KomisiPrima.com?… KomisiPrima.com memberikan manfaat kepada Investor :

[ad#ad-2]
  1. Profit per bulan 10% – 50%. Kalau trading Loss Anda tetap mendapat profit 10% yang diambil dari dana backup.
  2. Adanya bonus-bonus yang sangat menguntungkan investor.
  3. Adanya gaji bulanan bagi investor yang meraih prestasi.
  4. Dan masih banyak yang lain.

Untuk selengkapnya silahkan KLIK DISINI!

KomisiPrima.com benar-benar memberikan BUKTI bukan JANJI. Investor sudah banyak yang merasakan manfaatnya.

Silahkan Take Action Now!… Jangan tunggu bukti, tapi bagaimana Anda yang harus jadi bukti.

Good luck for All

🙂 🙂 🙂

Hasil pencarian yang terkait dengan artikel:

bullish candle patterns (3)
Posted on

STOP Cari Alasan Lagi Deh!!!

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Ada berbagai alasan yang biasanya digunakan oleh orang-orang mengapa mereka tidak mencapai goal mereka, antara lain:
[ad#ad-2]

1. Saya tidak punya waktu

2. Saya tidak punya uang/modal untuk memulai

3. Saya bingung/tidak tahu mau mulai dari mana

4. Saya malas kerja keras berbisnis di Internet, mending saya cari program yang bisa buat saya cepat kaya tanpa perlu ngapa-ngapain

5. Saya gaptek/tidak punya skill untuk berbisnis di Internet

6. Saya hanya lulusan SMP/SMA, tidak mungkin saya bisa sukses

7. Produk saya belum perfect, jadi saya masih memperbaiki berbulan-bulan lagi

Sekarang mari kita bahas satu per satu ke 7 alasan ini dan bagaimana mengatasi alasan-alasan tsb.

Catatan: Saya akan menggunakan sikap yang lumayan sinis untuk mengatasi alasan-alasan tsb, jadi tolong jangan dimasukkan ke hati ya, tetapi di masukkan ke benak anda saja supaya membakar anda untuk segera buang jauh-jauh alasan-alasan tsb supaya anda bisa bertindak SEKARANG JUGA! :wink:

1. Saya tidak punya waktu

Yakin anda tidak punya waktu?…

Emang selain kerja di kantor ngapain aja?… Kan pulang dari kantor masih ada waktu.

Atau mungkin pulang dari kantor, ngafe dulu atau nonton TV?…

Atau login ke Facebook, browsing situs ini situs itu?… :lol:

Kalau anda mempunyai hasrat dan dorongan yang sangat kuat sekali, anda akan mencari segala cara untuk meluangkan waktu untuk belajar Internet marketing.

Kalau anda mempunyai waktu untuk chatting di MSN atau Yahoo Messenger, atau anda main Facebook atau ngafe atau dugem, berarti anda seharusnya punya waktu juga untuk belajar Internet marketing.

Tetapi karena anda memandang aktifitas chatting, browsing, dugem, dll lebih penting dari pada belajar Internet marketing, maka anda mengeluarkan alasan: “Saya tidak punya waktu”.

Cara untuk mengatasinya adalah:

Apabila anda tetap bertindak seperti sekarang ini…

…Bayangkan 1 tahun dari sekarang, 2 tahun dari sekarang, 3 tahun dari sekarang, 5 tahun dari sekarang, 10 tahun dari sekarang…

Anda akan berada di posisi yang sama seperti sekarang ini, tidak berkembang dan tidak kemana-mana.

Apakah kondisi seperti ini yang anda inginkan?… :oops:

Bagaimana dengan keluarga tercinta anda?… Dengan orang tua anda?… Tidak inginkah anda membahagiakan mereka?…

Sudah cukup alasan-alasan yang anda buat bertahun-tahun, SEKARANG DETIK INI jugalah saatnya anda bertindak melangkah step pertama anda menuju kesuksesan!

2. Saya tidak punya uang/modal untuk memulai

Oh ya…

Kalau beli Blackberry, Nokia, Sony Ericsson bisa?… Ngapain gonta-ganti HP?… Emang HP yang lama uda rusak sehingga anda harus ganti HP?…

Apakah harus ganti HP atau mau ganti HP?…

Harus dan mau beda lho…

Harus artinya HP anda rusak dan mau ga mau harus diganti untuk bisa berkomunikasi, sedangkan mau artinya nda ngikutin “trend” untuk tampil keren dan gaul?…

Apabila anda serius mau menekuni bisnis Intenet marketing, seharusnya duit yang digunakan untuk kemauan (bukan keharusan) anda (yang tidak memberi manfaat buat anda) disimpan baik-baik.

Bukannya sekarang jadi punya uang (walaupun mungkin tidak banyak)?

3. Saya bingung/tidak tahu mau mulai dari mana

Memang untuk seorang beginner, sudah hampir pasti ia bingung mau mulai dari mana. Terlalu banyak informasi yang beredar tentang berbisnis di Internet sehingga ia kebingungan.

Maka karena itu Welly Mulia telah buat posting yang satu ini. Welly Mulia menyarankan step pertama yang anda perlu lakukan sebagai seorang beginner adalah dengan membuat blog.

4. Saya malas kerja keras berbisnis di Internet, mending saya cari program yang bisa buat saya cepat kaya tanpa perlu ngapa-ngapain

Kalau begitu anda berada di halaman yang salah sekarang ini. Silakan tutup situs ini sekarang juga karena anda tidak akan menemukan apa yang sedang anda cari.

Good luck… :mrgreen:

5. Saya gaptek/tidak punya skill untuk berbisnis di Internet

Ketika saya mulai terjun di Internet marketing, saya pun ga punya skill untuk berbisnis di Internet. Koq sekarang malah bisa?

Ketika kita semua lahir di dunia ini, kita juga ga bisa berjalan dan berbicara. Koq sekarang malah bisa?

Apakah kalau sekarang ga bisa, berarti seumur hidup ga bisa?

Kalau sekarang ga bisa, ya belajar supaya bisa!!! :evil:

6. Saya hanya lulusan SMP/SMA, tidak mungkin saya bisa sukses

Terus kenapa?… So what?… Ga nyambung kali yaa…

Banyak tuh orang-orang yang hanya lulusan SMP/SMA tapi mempunyai bisnis yang luar biasa, yang omzetnya sampai puluhan miliar per tahun.

Ini adalah sebuah mitos!

Pak Andrie Wongso (motivator nomor 1 Indonesia) punya julukkan SDTTTBS. Apakah anda tahu apa artinya?…

SDTTTBS = Sekolah Dasar Tidak Tamat Tapi Bisa Sukses!

7. Produk saya belum perfect, jadi saya masih memperbaiki berbulan-bulan lagi

Saya bocorkan sebuah rahasia: Produk anda tidak akan pernah perfect!

Berkait dengan point ini, saya barus saja selesai membuat produk terbaru saya untuk pasar International.

Saya mulai membuat produk tsb pada Senin 19 Januari malam, dan selesai pada Kamis 22 Januari malam (baru aja selesai).

Total time untuk membuat produk baru = 3 hari

Apakah produk tsb perfect? NO!

Apakah harus perfect? NO!

Kalau anda mau tunggu produk anda sampai perfect, produk anda tidak akan pernah jadi karena tidak akan pernah perfect!

Saya pernah ketemu Internet marketer yang sudah membuat produknya 1 tahun tapi masih ga selesai-selesai…

…my oh my… :roll:

Posting selesai.

Now get to work!!!

N.B. Karena saya uda kerja rodi beberapa hari untuk memproduksi produk terbaru saya, maka habis tulis posting ini saya mau enjoy dengan main Wii hehehe

Sumber : Welly Mulia (Internet Marketer)

Posted on

Promo Heboh KomisiPrima di Bulan Desember 2009

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Rekan netters…
Bagaimana kabar Anda?…
Semoga semakin sukses dalam menjalankan aktivitas kehidupan ini.

Kehebatan Investasi di KomisiPrimaOh yaa… artikel kali ini akan mengulas kembali, Bagaimana kehebatan berinvestasi di KomisiPrima.com?… Mengapa artikel ini saya muat?… simpel sekali rekan jawabannya yaitu ingin menambah dan membuka wawasan Anda pentingnya melakukan Investasi. Hanya saja yang menjadi kendala selama ini bagi Anda dan Saya juga adalah DIMANA TEMPAT INVESTASI YANG AMAN DAN MENGUNTUNGKAN?… Benar, bukan?…

Saya merekomendasikan kepada Anda KomisiPrima.com adalah jawaban yang tepat untuk melakukan investasi. Berinvestasi di KomisiPrima.com benar-benar Aman dan Menguntungkan karena dana Anda benar-benar diperdagangkan di bursa saham, CFD, Option dan Forex, alias KomisiPrima.com 100% Murni Investasi. Hasil trading yang dilakukan KomisiPrima.com benar-benar transparan.

Rekanku…
Banyak sudah yang merasakan manfaat berinvestasi di KomisiPrima.com. Anda dapat melihatnya DISINI.

[ad#ad-2]

Berikut informasi terbaru yang dimuat KomisiPrima.com pada tanggal : 30/11/2009 16:22…
Dapatkan berbagai promosi heboh di akhir tahun yang ditunggu-tunggu oleh member baru dan member lama KomisiPrima.com, promosi ini hanya berlaku sampai dengan tanggal 10 Desember 2009. Info lebih lanjut bisa Anda dapatkan di Member Area.
KomisiPrima.com menjadi satu-satunya situs investasi yang layak dipercaya… banyak penjiplak di luar sana. Mohon hati-hati dalam mengambil keputusan… by Admin Dani & Dody

Saya hampir lupa…
Jika Anda bergabung melalui link saya http://www.komisiprima.com/?ref=682, Saya akan berikan BONUS GRATIS! senilai 250 rb tentang Cara atau Strategi Ampuh Mendapatkan Investor Tanpa Penolakan.
Buruan kawan… Ini kesempatan… Saya juga sudah buktikan.
Anda di tunggu di Investor Club KP.

BERGABUNG SEKARANG… KLIK DISINI!

Sukses buat Anda!